創業成功的項目，背后的原因總是相似的，而創業失敗的項目，卻各有各的死法。當下農業也是一個十分熱門的大眾創業點，粗略估計這幾年在農業創業失敗的項目，包括生產端、銷售端，肯定不少于5000家了試著去分析他們失敗的原因，雖然他們作死農業項目可能千千萬萬，但比較集中的大概有以下幾種。

過于相信政策……冤死

     做農業有一種講法：如果不依靠政策，你很賺錢。這確實有幾分道理，而且身邊還有很多這樣的案例。我們每天打開電視、翻開報紙、瀏覽手機，可謂到處都是支持農業、扶持農業的政策信息，總感覺你只要做農業，幾乎每一個環節都有補貼的。租地有補貼，水利有補貼，大棚有補貼，種苗有補貼，運輸有補貼，真的太多了，而且聽說一些朋友做農業光靠政策就賺了很多很多，根本不用賣貨。于是現在進來農業創業的朋友，被眾多的農業政策忽悠來的就不在少數。其實農業補貼這事像云又像霧，你說沒有吧，確實又有人拿到過，你說有吧，你找都不知道去哪兒找。軍師曾經做過簡單的調查，詢問一些種植蔬菜的朋友，他們是否拿到過農業的補貼，結果超過8成的朋友說沒有。甚至他們還說做農業與做農業補貼是兩個不同的行業，你要實實在在做農業的就別想農業補貼了，如果你要拿農業補貼也沒有時間精力種地了。軍師剛聽說，市場上有幾個老板，聽說北方某地的與政策非常好，也跟政府達成了共識，在當地種植了幾千畝蔬菜，結果政府的補貼遲遲不見蹤影，計劃失挫，搞得資金緊張，做下去沒錢，不做又投入了幾百萬，不上不下，現在都不知道如何是好。這就是太信政策的結果，冤死了！

提醒：

1、作農業項目可以依靠政府、不能依賴政府。

2、把產品銷售盈利為主、把政府項目補貼為負。

3、政府農業項目補貼是在你做成功的情況下雪中送炭。

不懂市場……慘死

市場很重要，近年來越來越多人們夢想一夜爆富，而在農業中藥材產業發展上看到了商機，跟風發展，一些苗商大肆炒作，導致生產與市場規律發生變化，使的一些投資商大戶掉到突如其來陷井，死的很慘！

1、四年前一朋友劉伙計在湖北種鐵皮石斛代育苗，基地建設投資2660萬元。當時市場價1200--1400元/公斤，兩年后價380-400元/公斤，三年后價250-300元/公斤。血本無歸。

2、兩年前一朋友石紫玉在新疆種黑構杞，基地建設1600畝投資1280萬元。2016年市場價1400--1600元/公斤，兩年后價100-150元/公斤，現在價120-180元/公斤。目前草荒蟲害嚴重，產業無法繼續經營。失敗告終。

3、白芨種植潛在市場隱患、近幾年價格爆漲，謹慎投資……。

提醒：綜合分析市場需求量、種植面積，產品庫存量、用途。

不懂技術---找死

在傳統的觀念里，我們有一種認識，就是你讀不了書，那你只能去種地，好像種地一件非常簡單的事情，所以很多人認為農業很容易，農民都能做，我更不在話下。其實這些觀點是非常錯誤的，農業是一門高深的學科，它涉及的范圍非常之廣，如果沒有多年的積累及實踐，掌握相關的專業技術，那你只能慢慢交學費了。現在進入農業這一行的所謂新農人，其實就有非常之多不懂技術，不了解行業，只是認為自己比農民強，就來了。現在農產品正由“量”時代向“質”時代轉變，不懂得農業的相關技術，你的產品就不可能有好的品質，最終也銷售不出去。有朋友說，我不懂技術我可以請技術員呀，這確實是一條路，然而一方面技術員不是你想找就隨便可以找得到的，另一方面當你認為農業非常簡單的時候，一切的規劃、設施、選種都已經完成了，等你發現不行時，已經損失慘重了。發現很多這樣的老板，當想著要找技術員的時候，自己其實已經堅持不久了。所以說不懂技術，盲目自信，膽大妄為，對農業無知無畏，簡直是找死。

提醒：技術非常重要，運用新技術是核心。

只講情懷---裝死

中國的改革開放，造就了一大批先富起來的人，而這些人往往都是從農村出發，對農業對土地有著特別的情懷。當他們在其它行業取得成功時，往往喜歡回到鄉下，投資農業，既滿足了面子和個人情懷，又跟上投資熱點可以賺上一筆，而且還可以帶動鄉親一起致富，盡點社會責任，可謂一舉多得。所以我們可以看到，這一波沒有投資熱潮中，有不少就是這些在其它行業成功的精英們。 然而懷著深深的情懷，一旦他們投資農業之后，結果發現農業真的不是那么簡單，老百姓能做成的他們不一定能做，而且農業這潭水太深了，投入非常之大，而且一旦虧損也是天文數字，光靠情懷支撐一年兩年可以，要想長久做下去，那得要付出血本的，算來算去，還不如自己熟悉的行業好做。認識很多這樣的朋友，他們天天說愛農業，愛農村，愛鄉親，不賺錢也要堅持，結果越虧越厲害，自己根本沒有辦法支撐，灰溜溜的跑了，所以說軍師總結他們是，“裝死”，如果不裝就不會死。

提醒：產業化農業不是那么簡單，誤判了農業項目裝死等于死的更快。

錯看成本---悔死

      這種死法的朋友往往集中在流通環節，不僅數量巨大，而且前赴后續，直到今天軍師只見不斷死的，還沒有見到做成的。那么吸引他們大量進入這個行業的原因只有一個，就是中間利潤巨大，大家別不信，凡是這幾年進來做農產品流通的，不管是B2B還是B2C，不管已經死掉還是還在苦苦掙扎，絕大部分都是被自己一開始所算的成本與利潤吸引了，才會進入這一個痛苦的行業。他們最常見的算法是，基地收貨幾毛錢，市場居然賣幾塊錢，中間毛利竟然70-80%，甚至有時還90%，這簡直比賣白粉還好賺，于是心頭發熱就進來了。結果進來之后一做，發現產品成本雖然只有百分之二三十，但是中間還有包裝、人工、運輸、儲存、銷售費用、固定成本等，而且還有一個更可怕的是損耗，加工過程有損耗，還算可控，運輸過程有損耗，這不算大，銷售過程中造成的損耗這才是驚人的。整體一算下來，原來自己錯算了成本，還有大大的一塊自己還沒有想到，結果自己倒的苦水只能自己硬著頭皮喝完，真的是悔死了。

農業不是一個新行業，它不像互聯網一樣剛剛發展起來的，而是有著幾千年的歷史，直到今天這個行業仍然有著數億中國農民處于其中。所以從你進來農業的那一刻開始，你就是與數以億計的對手在競爭，你最終的“死”不是農業這個行業不好，而是因為你競爭不過別人，成本比不上別人，品質比不了別人，技術比不了別人，價格也比不了別人，而最終死掉的。雖然現在農業處于轉型期，未來的農業方向一定是規模化、集約化、機械化及現代化，這個機會不僅屬于你，也屬于這個行業當中數億的農民兄弟，只要你想在農業行業創業，就意味著充分的競爭，說九死一生一點也不夸張，只有你具備競爭的能力才有可能生存。如果你進入這個行業，最后連自己是怎么死都不知道，這簡直是“蠢死”的節奏。雖然，當下有很多人都在吹捧“農業的春天來了”，可但是，你的春天依然沒有到來。

提醒：科學經營才是你走進農業項目成功的第一步。

如果你真想干好農業：腳踏實地，不要急，慢慢來！可一次規劃分步實施，進行頂層設計投資運營、把盈利模式想好再做；優選門檻低、周期長、風險小的農業產業發展。重資本投入建設會讓人血本無歸。

    注：僅供參考